LAS VENTAS DE COLOMBIA DE PRODUCTOS A ESTADOS UNIDOS HAN AUMENTADO PASE A LA IMPOSICIÓN DE ARANCELES.

El presidente de Analdex, Javier Díaz, dijo a EL NUEVO SIGLO que las ventas de productos a Norteamérica siguen creciendo, pero a nivel interno, hay problemas para el comercio debido al mayor costo de logística y a la agilización de trámites

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EL PRESIDENTE de Analdex, Javier Díaz Molina, es optimista ante las oportunidades que puede aprovechar el comercio nacional con los aranceles. /Analdex

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Viernes, 29 de Agosto de 2025

Redacción Economía

LAS DIFICULTADES externas que se evidencian por los sucesivos conflictos a nivel global han afectado el intercambio de productos entre los países y encarecido los productos.

A los altos costos de los fletes, el aumento de las operaciones de logística y del transporte de contenedores, se les suma las generadas por la imposición de aranceles en distintos mercados, pero fundamentalmente en Estados Unidos para las compras de productos.

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A esta situación, los exportadores colombianos han tenido que fortalecerse e, incluso, anteponer su rentabilidad con tal de cumplir con los compromisos adquiridos, no solo con las colocaciones de los productos nacionales en Norteamérica, sino también en Europa y Asia.

Frente a este escenario, el presidente de Asociación Nacional de Exportadores (Analdex), Javier Díaz, dijo a EL NUEVO SIGLO que las ventas externas del país hacia Estados Unidos han crecido y señaló que frente a otros países que reciben aranceles más altos, Colombia puede sacar ventaja, como en el caso del café y las flores.

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PIB del agro empuja crecimiento tanto en ventas como en exportaciones

Impacto

EL NUEVO SIGLO: ¿Qué tanto está influyendo en las exportaciones los aranceles que impuso Estados Unidos del 10%?

JAVIER DÍAZ MOLINA: En las cifras de exportaciones a Estados Unidos, aún no se evidencia el impacto. El año pasado, nuestras ventas externas hacia nuestro principal socio comercial, crecieron 7,9%, al comparar con 2023. Y entre enero y junio de este año, ese aumento está por el orden el 7,5%. Hay sectores en los cuales podemos ganar la carrera frente a otros orígenes, como sucede con el café frente a Brasil y Vietnam por el tema de los aranceles recíprocos; flores, frente a Ecuador y confecciones, frente a Camboya y Bangladesh. Hay otros en los cuales sí hay desventaja, como con aguacate, Hass y cítricos, dado que México no tiene aranceles en este momento.

ENS: ¿Cómo afecta el costo de fletes a las exportaciones, sobre todo a Estados Unidos y Europa?

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JDM: El costo de los fletes se ha venido estabilizando a la baja, después de un corto pico de crecimiento. Por el momento no ha afectado de gran manera a las exportaciones de Colombia.

Logística

ENS: ¿Qué tanto las decisiones a nivel interno perjudican el comercio exterior colombiano?

JDM: Bastante. En este contexto arancelario, se ha hablado mucho de lo que pasa a nivel internacional, pero la agenda interna tiene muchos puntos por resolver. Vemos que el costo logístico, en vez de disminuir, ha crecido y se ubica en 17,9%. Y en la parte aduanera, vemos muchas falencias aun con el régimen sancionatorio aduanero y el decreto 659, con la declaración anticipada obligatoria para las importaciones.

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ENS: ¿Y se superaron los problemas de supervisión de la DIAN que estaba demorando la salida y entrada de productos?

JDM: No del todo. En las importaciones, que son vitales para que las empresas exportadoras tengan materia prima e insumos, hay demoras de hasta 10 días, en algunos casos nos mencionan que todavía hay retrasos de 2 o 3 días. Hay una clara falta de capacidad por parte de la DIAN, que realiza inspecciones exhaustivas a empresas con el sello de Operadores Económicos Autorizados, que han sido certificadas como empresas de confianza. Los costos por la entrega del contenedor ascienden a US $400 y hay empresas que tienen más de 50 contenedores retenidos.

Las ventas

ENS: ¿Por qué no hay tanto aumento en las exportaciones de Colombia este año?

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JDM: La canasta exportadora de Colombia tiene un fuerte componente de bienes minero-energéticos, con una participación de 51,6%. Allí el Gobierno ha desincentivado las exportaciones de estos productos y se evidencia una gran caída. En el primer semestre de 2025, estos bienes disminuyeron 14,2%, frente al mismo lapso de 2024, de acuerdo con cifras de la DIAN con análisis de Analdex. En ese sentido, no creemos que vayamos a superar los US $50.000 millones para este año.

ENS: ¿Qué otros productos, además de los tradicionales, están surgiendo dentro del potencial exportador del país?

JDM: En los bienes no minero-energéticos, vemos un protagonismo importante de puertas, ventanas y sus marcos, aguacate Hass, medicamentos, confitería y cacao. Estos son sectores que, en su gran mayoría, cuenta con valor agregado y es clave poder aumentar la venta de estos productos, para posicionarnos más allá de nuestros commodities tradicionales.

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ENS: ¿Todavía el país depende de las exportaciones de café?

JDM: Sí, lo que estamos viendo es que café está jalonando fuertemente las agroexportaciones del país. Para hacernos una idea, en el primer semestre, las exportaciones totales de Colombia fueron US $24.391 millones. De ese total, US $7.627 millones son de la categoría de agropecuarios, alimentos y bebidas. De este último monto, solo la subpartida de ‘Los demás cafés sin tostar, sin descafeinar’ aportó US $2.683 millones, es decir, el 35% de la categoría de agropecuarios, alimentos y bebidas. Esa subpartida creció 83,3% en el primer semestre de 2025, versus el primer semestre de 2024.

Ventas

ENS: ¿Qué tanto van a caer las ventas externas de minerales este año?

JDM: Este año, los bienes minero-energéticos podrían estar cayendo entre el 15% y el 20%, por la política de transición energética del Gobierno.

ENS: ¿Qué tarea de promoción debería hacer Colombia para abrir más mercados y colocar más productos?

JDM: Esto es una tarea que lleva tiempo y debería ser liderada por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, a través de entidades como ProColombia y de una estrategia agresiva de conquista de mercados. Precisamente, se ha hablado mucho de diversificación de mercados de exportación, en el marco de la guerra arancelaria. Sin embargo, esto es un trabajo que lleva tiempo, para ganarse la confianza de los clientes y consumidores de un nuevo país. Debe haber un plan para que nuestra oferta haga match de la mejor manera, con los compradores internacionales.

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Intercambio

ENS: ¿Cómo está funcionando el intercambio comercial con Venezuela?

JDM: A junio de este año, Venezuela se ubica como el onceavo comprador más importante de bienes colombianos. Nuestras exportaciones crecieron 18,9% hacia este mercado, comparado con el primer semestre de 2024. Por el momento, se vislumbra una curva de crecimiento. No obstante, tendremos que estar monitoreando lo que suceda entre Estados Unidos y Venezuela, dado que puede debilitar la capacidad de compra del país vecino. Por otro lado, nuestros afiliados han reportado escasez de dólares en Venezuela, lo que va a complicar que el crecimiento en este mercado sea sostenible.

ENS: ¿Cuáles serán los principales temas que se tratarán en el Congreso Nacional de Exportadores?

JDM: El lema de este año del congreso es del “conectar mercados, superar retos”. Esto, precisamente porque, a pesar de la coyuntura internacional que genera incertidumbre y de los problemas internos que señalé, las empresas deben encontrar y ubicar oportunidades para hacerse fuertes en el exterior, donde vemos que hay un crecimiento de la demanda en distintas categorías donde Colombia puede ser un proveedor de confianza.

Las recomendaciones de AmCham

Respecto al aumento de los aranceles por parte de EE. UU., la Cámara Colombo Americana (AmCham), recomienda a los productores aprovechar el diferencial competitivo: El incremento para competidores como Vietnam (20%), India (25%) y China puede abrir espacio para Colombia en sectores como confecciones, flores, banano, y café industrializado. Asimismo, el país puede solicitar trato preferencial: explorar canales diplomáticos para negociar una exclusión o reducción como lo ha logrado México y otros países con acuerdos comerciales.

Asimismo, el gremio señala fortalecer trazabilidad de origen: minimizar riesgo de sanciones por transbordo a través de certificación robusta (Plan Vallejo, Zonas Francas u otros esquemas de trazabilidad internacional). Estados Unidos acepta certificaciones que acrediten el origen mediante documentación confiable y verificable conforme a los estándares del CBP (U.S. Customs and Border Protection), tales como certificados de origen firmados por la autoridad competente del país exportador, declaraciones de proveedor, auditorías trazables, o participación en programas como CTPAT (Customs Trade Partnership Against Terrorism) o Trusted Trader si aplica).

También se debe monitorear decisiones judiciales en EE. UU.: la legalidad de estos aranceles bajó el IEEPA está siendo debatida en tribunales. Aunque no hay fallo aún, un posible revés podría alterar este esquema arancelario, lo que exige máxima vigilancia